閥(fa)門是一種需求比(bi)較大的工業品，想(xiǎng)做好閥門銷售，一(yi)定要充‼️分的了解(jie)産品和整個行業(ye)，這是很多有經驗(yan)的銷售老前輩總(zǒng)結的經驗，這不但(dàn)指的是💋做閥門銷(xiāo)售要懂得一些閥(fá)門必要的技術，要(yao)有豐富的閥門選(xuǎn)型經驗，更要懂得(de)整個閥門市場的(de)行情。在閥門的銷(xiao)售過程中，對閥門(mén)行情的了解是整(zhěng)個閥門銷售過✊程(chéng)的重中之重。本文(wén)就是從四個方面(mian)來告訴大家，要💋從(cong)四個方面來提升(sheng)自己。

首先就是要(yao)誠信待人，做到“四(si)會”，即：“會做、會說、會(huì)寫、會記”，做銷🔆售其(qi)實是先做人，做一(yi)個誠信待人的人(ren)，在銷售的過程💞中(zhōng)一❌定要善待每一(yī)個人，可能不會買(mǎi)自己的産品，但是(shi)自己還得細心地(dì)和他們講解，推銷(xiao)産品的同時，另🌐一(yi)方面也是在推銷(xiāo)自己的人品，大部(bu)分的客戶會在業(yè)務員的誠信☂️下，打(dǎ)開原來“麻木”的心(xīn)扉，這一點對做業(ye)務❤️的很重要，做銷(xiāo)售如同做人是它(tā)放在首要位😍置的(de)意義之所在。

“會做(zuò)”，即生産的閥門産(chǎn)品的做工，閥門業(ye)務員要知道自己(ji)所推🛀🏻銷的閥門産(chan)品是怎麼生産出(chū)來的，它的每一個(gè)💯部件是怎🏃‍♂️麼組裝(zhuāng)以及它的作用，要(yào)想自己對閥🤞門産(chǎn)品🧑🏾‍🤝‍🧑🏼有所了解就需(xu)要自己⛱️去車間走(zǒu)一走，轉一轉，知道(dào)産品的“來龍去脈(mò)”。隻有這樣在推銷(xiao)📞産品的時候才能(neng)夠做到“胸有成竹(zhu)”，才能夠“對答如💋流(liu)”，使得客戶認為自(zi)己對産品是十分(fen)了解的，否則客戶(hù)會疑📞惑，業務員都(dou)不📐清楚的産品怎(zěn)麼會出來推銷，這(zhe)樣就會很被動，不(bú)利于做銷售。

閥門(men)銷售

“會說”，就是業(ye)務員在和客戶交(jiao)流的時候，怎麼樣(yang)說服🛀在⛱️同系列的(de)産品中選擇自己(jǐ)所推薦的産品，這(zhè)♉就需要閥🚶門業務(wu)員說出自己所銷(xiao)售的閥門産品獨(dú)有的特色和性能(neng)，閥門業務員要做(zuò)到“想客戶之✂️所想(xiǎng)”，說出自己所推薦(jiàn)的産品的所有的(de)性能、特點、安裝調(diao)試的注意事項、自(zì)己銷售的閥門産(chan)品的優勢所在等(děng)等📐，讓客戶知道自(zi)己是這個方面的(de)内行人，而不是💃🏻一(yī)個“門外漢”。這樣做(zuo)起業務來，客戶在(zai)接☔受産品的同時(shi)，會把♋自己作為一(yi)個行家看待。更加(jiā)地接受自己，特别(bie)給客戶放心🈲的是(shì)，自己能夠✨給自❓己(jǐ)在以後的使用中(zhōng)提供各種建議和(hé)意見。

“會寫”，即業務(wù)員在和客戶的交(jiao)流中，能夠通過您(nín)對☔閥門的深⭐入了(le)解，用比較直觀的(de)結構圖、簡易圖更(geng)加形象的推薦自(zi)己的産☁️品的特點(diǎn)，使得客戶真切的(de)看到自己所銷售(shòu)的💔閥門産品的“與(yǔ)衆不同”，另一方面(miàn)，針對需要提供技(jì)術參數和附加要(yào)求生産産品的企(qi)業，自己要能夠為(wéi)們寫出詳實的文(wén)案。

“會記”，閥門知識(shí)涉及面非常廣，各(ge)行各業的知識經(jīng)📞驗🌏都有，而一個人(rén)的大腦的記憶力(lì)相對來說還是很(hěn)有限的，所以作為(wei)🧡閥門業務員需要(yao)養成記錄閥門知(zhi)識經驗的😄習慣，我(wǒ)們可以☔去閥門相(xiàng)關的行業網站上(shàng)學習閥門相關技(jì)術知識，提高閥門(men)銷售業務員對閥(fá)門的了解。

另外，對(duì)待國内的客戶和(hé)國外的客戶是不(bú)一樣的：國外的客(kè)戶注重的是對**所(suo)提供的樣品資料(liao)和實物要求是一(yī)緻的，因為他們講(jiang)究的是“表裡如一(yī)”的産品，不希望通(tōng)過“挂羊頭，買狗肉(rou)”的伎倆來推銷**的(de)産品。相對于國外(wai)，國内的客戶在注(zhu)重質量的同時，主(zhǔ)要注重的是服務(wù)，特别是在乎生産(chan)廠家是否給客戶(hu)安裝、調試、檢測等(děng)等。不過不管怎麼(me)樣的客戶，隻有高(gāo)質量的閥門産品(pǐn)和全方位的售後(hou)服務才能讓客戶(hu)選擇自己。