閥門是(shi)一種需(xu)求比較(jiào)大的工(gōng)業品，想(xiǎng)做好閥(fa)門銷售(shou)，一定要(yào)充🐕分的(de)了解産(chǎn)品和整(zhěng)個行業(yè)，這是很(hen)多有經(jing)👉驗的銷(xiao)售老前(qian)輩總結(jié)的經驗(yàn)，這不但(dàn)指的是(shi)做閥門(men)銷售要(yào)懂得一(yi)些閥門(men)必要的(de)技術，要(yào)有豐富(fù)的閥門(mén)選型經(jing)驗，更要(yào)懂得整(zheng)個閥門(men)市場的(de)行情。在(zài)閥門的(de)❓銷售過(guò)程中，對(duì)閥門行(háng)情的了(le)解是整(zheng)📐個閥門(mén)銷售🔱過(guò)💞程的重(zhòng)中之重(zhòng)。本文就(jiù)是從四(sì)個方面(mian)來告訴(su)大家，要(yào)從四個(ge)方面來(lai)提升自(zi)己。

首先(xiān)就是要(yào)誠信待(dai)人，做到(dào)“四會”，即(jí)：“會做、會(huì)說、會寫(xiě)、會記👅”，做(zuo)㊙️銷售其(qí)實是先(xian)做人，做(zuò)一個誠(chéng)信待人(rén)的人，在(zài)銷售的(de)過程💚中(zhong)一定要(yao)善待每(měi)一個人(rén)，可能不(bu)會買自(zi)己的産(chǎn)品，但是(shi)自己還(hai)得細心(xīn)地和他(tā)們講解(jie)，推銷産(chan)品的同(tong)時，另一(yī)方面也(ye)👅是在推(tui)銷自己(ji)的人品(pin)，大部分(fen)的💰客戶(hù)會在業(yè)🏒務員的(de)誠信下(xia)，打開原(yuan)來“麻木(mu)”的心扉(fēi)，這一點(diǎn)對做業(yè)務的很(hěn)重要，做(zuo)銷售如(rú)同做人(rén)是它放(fàng)在首要(yào)位置的(de)意義之(zhi)所在。

“會(hui)做”，即生(shēng)産的閥(fa)門産品(pin)的做工(gong)，閥門業(yè)務員要(yào)知🔞道♌自(zì)己所推(tuī)銷的閥(fa)門産品(pin)是怎麼(me)生産出(chu)來的，它(ta)的每一(yi)個部件(jian)是怎麼(me)組裝以(yi)及它的(de)作用，要(yào)想自♻️己(ji)對閥💁門(mén)産品有(you)所了解(jie)就需要(yào)自己🏃🏻‍♂️去(qu)車間走(zou)一走，轉(zhuan)一轉，知(zhī)道産品(pin)🔞的“來龍(lóng)去脈”。隻(zhi)有這💰樣(yàng)在推銷(xiao)🔅産品的(de)時候才(cái)能夠做(zuo)到📱“胸有(you)成竹”，才(cai)能夠“對(duì)答如流(liú)”，使得客(ke)戶💘認為(wéi)自己對(dui)産品是(shì)十分了(le)解的，否(fǒu)則客戶(hu)會疑惑(huo)，業務員(yuan)都不清(qing)楚的産(chǎn)品怎麼(me)會出來(lái)㊙️推銷，這(zhè)樣就會(hui)很被動(dòng)，不利于(yú)做銷售(shòu)。

閥門銷(xiāo)售

“會說(shuō)”，就是業(ye)務員在(zai)和客戶(hu)交流的(de)時候，怎(zěn)麼樣說(shuo)服在同(tóng)系列的(de)産品中(zhong)選擇自(zi)己所推(tuī)薦的産(chǎn)品，這就(jiù)需要閥(fa)門業🔴務(wù)員說出(chu)自己所(suo)銷售的(de)閥門産(chan)品獨有(you)的😍特色(sè)和性能(néng)，閥門業(yè)務員要(yào)做到“想(xiang)客戶之(zhi)所想”，說(shuō)出自己(jǐ)所推薦(jian)的産品(pǐn)🏃🏻‍♂️的所有(you)的性能(néng)、特點📐、安(ān)裝調試(shi)的注意(yì)事項、自(zì)己銷售(shòu)的閥門(men)産品的(de)優勢所(suo)在等等(deng)，讓客戶(hù)知道自(zì)己是這(zhè)個方面(mian)的内行(hang)人，而不(bu)是一個(gè)“門外漢(han)”。這樣做(zuo)起業務(wù)來，客戶(hù)在接受(shou)産品的(de)同時，會(huì)把自己(jǐ)作為一(yi)個行🔞家(jia)看待。更(gèng)加地接(jie)受自己(ji)，特别給(gěi)客戶放(fàng)心的是(shi)，自己能(néng)夠給自(zi)己在以(yǐ)後的使(shǐ)用中提(tí)供各種(zhǒng)建議和(he)意見。

“會(hui)寫”，即業(yè)務員在(zai)和客戶(hù)的交流(liu)中，能夠(gòu)通過您(nín)對閥門(mén)的♉深入(ru)💜了解，用(yòng)比較直(zhí)觀的結(jié)構圖、簡(jian)易圖更(gèng)☀️加形象(xiàng)的推薦(jiàn)🐕自己的(de)産品的(de)特點，使(shi)得客戶(hù)真切💞的(de)看到自(zì)己所銷(xiāo)售的🐉閥(fá)門産品(pin)的“與衆(zhong)不同”，另(lìng)一方面(mian)，針對需(xū)要提供(gòng)🌈技術參(cān)數和附(fù)加要👈求(qiú)生産産(chan)品的企(qǐ)業，自己(ji)要能夠(gou)為們寫(xiě)出詳實(shí)的文案(an)。

“會記”，閥(fá)門知識(shí)涉及面(miàn)非常廣(guang)，各行各(ge)業的知(zhī)識經驗(yàn)🌈都🔴有，而(er)一個人(ren)的大腦(nao)的記憶(yi)力相對(duì)來說還(hai)是很有(yǒu)♻️限的🍓，所(suǒ)以作為(wéi)閥門業(ye)務員需(xu)要養成(chéng)記錄閥(fa)🏒門知識(shi)經驗的(de)習慣，我(wo)👅們可以(yǐ)💞去閥門(men)相關的(de)行業網(wǎng)站上學(xue)習閥門(mén)相關技(ji)術知識(shi)，提高閥(fá)門銷售(shòu)業務員(yuán)對閥門(men)的了解(jiě)。

另外，對(dui)待國内(nei)的客戶(hù)和國外(wài)的客戶(hù)是不一(yī)樣的：國(guó)外的客(ke)戶注重(zhong)的是對(duì)**所提供(gòng)的樣品(pǐn)資料和(he)實物要(yao)求是一(yī)緻的，因(yīn)為他們(men)講究的(de)是“表裡(lǐ)如一”的(de)産品，不(bu)希望通(tong)過“挂羊(yang)頭，買狗(gǒu)肉”的伎(jì)倆來推(tuī)銷**的産(chan)品。相對(duì)于國外(wài)，國内的(de)客戶在(zài)注重質(zhi)量的同(tong)時，主要(yao)注重的(de)是服務(wù)，特别是(shi)在乎生(shēng)産廠家(jiā)是否給(gei)客戶安(ān)裝、調試(shì)、檢測等(děng)等。不過(guo)不管怎(zěn)麼樣的(de)客戶，隻(zhī)有高質(zhì)量的閥(fá)門産品(pǐn)和全方(fang)位的售(shòu)後服務(wù)才能讓(rang)客戶選(xuǎn)擇自己(ji)。