閥門是(shì)一種需(xu)求比較(jiao)大的工(gōng)業品，想(xiang)做好閥(fá)門銷售(shòu)，一定要(yào)充分的(de)了解産(chan)品和整(zheng)個行業(yè)，這是很(hěn)多有經(jing)驗的☔銷(xiāo)售😘老前(qian)輩總結(jie)的經驗(yàn)，這不但(dan)指的是(shì)做閥門(men)銷售要(yào)🏒懂得一(yī)些閥門(men)必要的(de)技術，要(yào)有豐富(fu)的閥門(men)選型經(jīng)驗，更要(yao)懂得整(zheng)個閥門(men)市場的(de)行情。在(zài)閥門的(de)銷售過(guo)程中，對(duì)閥門行(háng)情的了(le)解是整(zheng)👣個閥門(mén)銷售過(guo)程的重(zhong)中之重(zhòng)。本文就(jiu)是從四(si)👨‍❤️‍👨個方面(mian)來告訴(su)大家，要(yào)🏃從四個(ge)方面來(lai)提🧡升自(zi)己。

首先(xian)就是要(yào)誠信待(dai)人，做到(dào)“四會”，即(ji)：“會做、會(huì)說、會寫(xiě)、會🔞記”，做(zuo)💁銷售其(qi)實是先(xiān)做人，做(zuo)一個誠(chéng)信待人(rén)的人，在(zài)銷售的(de)過程中(zhōng)一定要(yào)善待每(měi)一個人(ren)，可能不(bu)會買自(zì)己的産(chǎn)品，但是(shi)自己還(hai)得細心(xin)地👉和他(ta)們講解(jiě)，推銷産(chǎn)品的同(tong)時，另🔞一(yi)方面也(yě)是在推(tui)銷自己(ji)的人🌏品(pǐn)，大部分(fen)的客戶(hu)會在業(yè)務員的(de)誠信下(xià)，打開原(yuan)來“麻木(mu)”的心扉(fei)，這一點(diǎn)對做業(yè)務的很(hen)重要，做(zuò)銷售如(ru)同做人(rén)是它放(fàng)在首要(yao)位置的(de)意義之(zhi)所在。

“會(huì)做”，即生(sheng)産的閥(fá)門産品(pǐn)的做工(gōng)，閥門業(yè)務員要(yao)知道自(zì)♌己所推(tuī)銷的閥(fá)門産品(pǐn)是怎麼(me)生産出(chu)來的，它(tā)🔱的每一(yī)個部件(jian)是怎麼(me)組裝以(yi)及它的(de)作用，要(yao)想自己(ji)對閥門(men)産品有(you)所了解(jiě)就需要(yao)自己去(qu)車間走(zou)一走，轉(zhuǎn)一轉，知(zhi)道産品(pin)的“來龍(lóng)去💚脈”。隻(zhi)有這樣(yàng)在推銷(xiāo)産品的(de)時候才(cái)能夠做(zuo)到“胸有(you)成竹”，才(cai)能夠“對(duì)答如流(liu)”，使得客(ke)戶認為(wéi)自己對(dui)産品是(shi)十分了(le)解的⚽，否(fou)則客戶(hu)會疑惑(huo)，業務員(yuán)都不清(qīng)楚的産(chǎn)品怎麼(me)會出來(lái)推銷，這(zhè)樣就會(hui)很被🧡動(dòng)，不利于(yu)做銷售(shòu)。

閥門銷(xiao)售

“會說(shuo)”，就是業(yè)務員在(zài)和客戶(hù)交流的(de)時候，怎(zen)麼樣說(shuo)服在同(tóng)系👌列的(de)産品中(zhōng)選擇自(zì)己所推(tuī)薦的産(chan)品，這就(jiù)需要閥(fa)🍉門業務(wù)員說出(chu)自己所(suǒ)銷售的(de)閥門産(chan)品獨有(yǒu)的特色(se)和性能(neng)，閥門業(yè)務員要(yao)做🔴到“想(xiang)客戶之(zhi)所想”，說(shuō)出自己(ji)所推薦(jian)的産品(pǐn)的所有(you)的性能(néng)、特點、安(an)裝調試(shì)的注意(yì)事項、自(zì)己銷售(shou)的閥🏒門(men)産品的(de)優勢所(suǒ)在等等(deng)，讓客戶(hu)知道自(zì)己是這(zhè)個方面(miàn)的内行(hang)人，而不(bú)是一個(gè)“門外漢(han)”。這樣做(zuo)起業✔️務(wu)來，客戶(hu)在接受(shou)産品的(de)同時，會(hui)把自己(jǐ)作為一(yī)個行📧家(jia)看待。更(geng)加地接(jie)受自🧑🏾‍🤝‍🧑🏼己(ji)，特别給(gei)客🌐戶放(fàng)心的是(shi)，自己能(néng)夠給自(zì)己在以(yǐ)後的使(shi)用中提(ti)供各種(zhǒng)建議和(hé)意⭐見。

“會(huì)寫”，即業(ye)務員在(zai)和客戶(hu)的交流(liu)中，能夠(gou)通過您(nín)對閥門(mén)🔞的深💋入(rù)了解，用(yòng)比較直(zhí)觀的結(jie)構圖、簡(jian)易圖更(geng)加形象(xiàng)的推薦(jian)自己的(de)産品的(de)特點，使(shǐ)得客戶(hù)真切⭐的(de)看到♈自(zì)己所銷(xiao)售的閥(fa)門産品(pin)的“與衆(zhong)不同”，另(lìng)一方面(mian)，針對需(xū)要提供(gòng)技術參(can)數和附(fù)加要👣求(qiú)生産産(chǎn)🈲品的企(qi)業，自己(ji)要能夠(gòu)為們寫(xie)出詳實(shí)的文案(an)。

“會記”，閥(fa)門知識(shi)涉及面(miàn)非常廣(guang)，各行各(gè)業的知(zhi)識經驗(yàn)👈都有，而(ér)一個人(rén)的大腦(nǎo)的記憶(yi)力相對(duì)來說還(hái)是很有(yǒu)限的，所(suo)以🏃‍♀️作為(wéi)閥門⛹🏻‍♀️業(ye)務員需(xu)要養成(chéng)記錄閥(fa)門知識(shi)經驗的(de)習慣，我(wo)們可以(yǐ)去閥門(mén)相關的(de)行業網(wang)站上學(xue)習閥門(mén)相關技(ji)術知識(shi)，提高閥(fá)門銷售(shou)業務員(yuan)對閥門(men)🥵的了解(jiě)。

另外，對(dui)待國内(nei)的客戶(hu)和國外(wài)的客戶(hu)是不一(yi)樣的：國(guo)外的客(kè)戶注重(zhong)的是對(dui)**所提供(gòng)的樣品(pǐn)資料和(he)實物要(yao)求是一(yi)緻的，因(yin)為他們(men)講究的(de)是“表裡(li)如一”的(de)産品，不(bú)希望通(tong)過“挂羊(yang)頭，買狗(gǒu)肉”的伎(ji)倆來推(tui)銷**的産(chǎn)品。相對(dui)于國外(wai)，國内的(de)客戶在(zài)注重質(zhì)量的同(tóng)時，主要(yào)注重的(de)是服務(wù)，特别是(shì)在乎生(sheng)産廠家(jia)是否給(gei)客戶安(ān)裝、調試(shi)、檢測等(deng)等。不過(guò)不管怎(zen)麼樣的(de)客戶，隻(zhī)有高質(zhì)量的閥(fá)門産品(pin)和全方(fang)位的售(shou)後服務(wù)才能讓(ràng)客戶選(xuǎn)擇自己(jǐ)。